बेस्ट Purchase Executive कैसे बनें

Purchase Executive के लिए जरूरी स्किल्स कौन-कौन सी हैं

आधुनिक व्यावसायिक परिदृश्य में, जहाँ हर लागत मायने रखती है और हर दक्षता एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करती है, 'खरीद' (Procurement) की भूमिका केवल वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने से कहीं अधिक बढ़ गई है। यह एक जटिल, रणनीतिक कार्य है जो सीधे किसी संगठन की लाभप्रदता, उत्पाद की गुणवत्ता और परिचालन दक्षता को प्रभावित करता है। इस महत्वपूर्ण भूमिका के केंद्र में 'खरीद कार्यकारी' (Purchase Executive) होता है।
अक्सर पर्दे के पीछे काम करने वाला, खरीद कार्यकारी वह व्यक्ति होता है जो सुनिश्चित करता है कि एक कंपनी को सही गुणवत्ता वाले उत्पाद और सेवाएँ सही समय पर, सही कीमत पर और सही आपूर्तिकर्ता से मिलें। वे एक ऐसे सूत्रधार हैं जो आपूर्तिकर्ताओं और आंतरिक विभागों के बीच सेतु का काम करते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि उत्पादन लाइनें सुचारू रूप से चलती रहें, परियोजनाएँ समय पर पूरी हों, और बजट नियंत्रण में रहे।

Purchase Executive Jobs

यह ब्लॉग पोस्ट खरीद कार्यकारी की भूमिका का एक व्यापक विश्लेषण प्रस्तुत करता है। हम समझेंगे कि वे कौन हैं, उनकी मुख्य जिम्मेदारियाँ क्या हैं, इस भूमिका में सफल होने के लिए किन कौशल और योग्यताओं की आवश्यकता होती है, उनके लिए करियर पथ कैसा दिखता है, और उन्हें किन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। हमारा लक्ष्य खरीद कार्यकारी के महत्व को उजागर करना और उन लोगों के लिए एक मूल्यवान संसाधन प्रदान करना है जो इस गतिशील क्षेत्र में अपना करियर बनाना चाहते हैं या इसके बारे में अधिक जानना चाहते हैं।

खरीद कार्यकारी (Purchase Executive) कौन है?

एक खरीद कार्यकारी एक पेशेवर होता है जो किसी संगठन के लिए आवश्यक वस्तुओं, सेवाओं और उपकरणों की खरीद के लिए जिम्मेदार होता है। सरल शब्दों में, वे यह सुनिश्चित करते हैं कि कंपनी के संचालन के लिए जो कुछ भी आवश्यक है, वह उपलब्ध हो। इसमें कच्चे माल, तैयार उत्पाद, कार्यालय की आपूर्ति, सॉफ्टवेयर, मशीनरी, कंसल्टेंसी सेवाएँ, और बहुत कुछ शामिल हो सकता है।

यह आमतौर पर एक मध्य-स्तर का पद होता है जो खरीद विभाग या आपूर्ति श्रृंखला विभाग का हिस्सा होता है। वे आम तौर पर खरीद प्रबंधक या आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधक को रिपोर्ट करते हैं और अपनी टीम के भीतर विशिष्ट श्रेणियों की खरीद के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं, जैसे कि इंजीनियरिंग घटक, आईटी सेवाएँ, या विपणन सामग्री।
उनके मुख्य कार्यों में आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करना, कीमतों पर बातचीत करना, खरीद आदेश (Purchase Orders - POs) जारी करना, वितरण को ट्रैक करना और आपूर्तिकर्ता संबंधों का प्रबंधन करना शामिल है। उनका लक्ष्य हमेशा लागत-प्रभावशीलता और गुणवत्ता के बीच संतुलन बनाना होता है।

संगठनात्मक संरचना में स्थान

एक संगठन के भीतर, खरीद कार्यकारी आपूर्ति श्रृंखला के एक महत्वपूर्ण नोड पर बैठता है। वे अक्सर वित्त, उत्पादन/संचालन, गुणवत्ता नियंत्रण, अनुसंधान और विकास (R&D), और यहां तक कि बिक्री और विपणन जैसे विभिन्न आंतरिक विभागों के साथ मिलकर काम करते हैं।

• उत्पादन/संचालन: खरीद कार्यकारी उत्पादन विभाग को आवश्यक कच्चे माल और घटकों की निरंतर आपूर्ति सुनिश्चित करता है ताकि उत्पादन में कोई रुकावट न आए।
• वित्त: वे बजट के भीतर खरीद सुनिश्चित करने और भुगतान शर्तों पर बातचीत करने के लिए वित्त विभाग के साथ समन्वय करते हैं।
• गुणवत्ता नियंत्रण: वे यह सुनिश्चित करने के लिए गुणवत्ता नियंत्रण टीम के साथ मिलकर काम करते हैं कि खरीदे गए सामान गुणवत्ता मानकों को पूरा करते हैं।
• बिक्री और विपणन: कभी-कभी, बिक्री और विपणन के लिए आवश्यक प्रचार सामग्री या सेवाएँ खरीदने में भी उनकी भूमिका होती है।
• अनुसंधान और विकास (R&D): R&D के लिए नए प्रोटोटाइप या विशेष सामग्री की सोर्सिंग में वे महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

आवश्यकता और महत्व

एक खरीद कार्यकारी की भूमिका का महत्व कई गुना है:

• लागत बचत: यह शायद सबसे प्रत्यक्ष और मापने योग्य प्रभाव है। प्रभावी बातचीत और स्मार्ट सोर्सिंग के माध्यम से, खरीद कार्यकारी महत्वपूर्ण लागत बचत प्राप्त कर सकते हैं जो सीधे कंपनी के निचले स्तर (bottom line) को प्रभावित करती है। यहां तक कि थोड़ी सी प्रतिशत बचत भी बड़े संगठनों के लिए लाखों में बदल सकती है।
• गुणवत्ता सुनिश्चित करना: वे यह सुनिश्चित करते हैं कि संगठन को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद और सेवाएँ मिलें जो अंतिम उत्पाद की गुणवत्ता को प्रभावित करती हैं या सेवा वितरण को बढ़ाती हैं। खराब गुणवत्ता वाली खरीद से उत्पादन में देरी, ग्राहक असंतोष और ब्रांड को नुकसान हो सकता है।
• समय पर आपूर्ति बनाए रखना: समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करना परिचालन निरंतरता के लिए महत्वपूर्ण है। एक खरीद कार्यकारी यह सुनिश्चित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ बारीकी से काम करता है कि सामग्री और सेवाएँ आवश्यकतानुसार उपलब्ध हों, जिससे उत्पादन में रुकावट या परियोजना में देरी से बचा जा सके।
• आपूर्तिकर्ता संबंधों का प्रबंधन: वे आपूर्तिकर्ताओं के साथ मजबूत, पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध विकसित करते हैं। ये संबंध न केवल बेहतर शर्तों और कीमतों को सुरक्षित करने में मदद करते हैं बल्कि आपात स्थिति या आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान के दौरान भी महत्वपूर्ण साबित होते हैं।
• जोखिम शमन: वे आपूर्ति श्रृंखला में संभावित जोखिमों की पहचान और उन्हें कम करने में मदद करते हैं, जैसे कि आपूर्तिकर्ता की विफलता, गुणवत्ता के मुद्दे, या मूल्य में उतार-चढ़ाव।
• नवाचार को बढ़ावा देना: अच्छे आपूर्तिकर्ता संबंधों के माध्यम से, खरीद कार्यकारी नए उत्पादों, प्रौद्योगिकियों और नवाचारों तक पहुँच प्राप्त कर सकते हैं जो कंपनी को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान कर सकते हैं।

संक्षेप में, खरीद कार्यकारी किसी भी व्यावसायिक इकाई के सुचारू और कुशल संचालन के लिए एक महत्वपूर्ण कड़ी है, जो रणनीतिक और परिचालन दोनों स्तरों पर मूल्य जोड़ता है।

खरीद कार्यकारी (Purchase Executive) की प्रमुख जिम्मेदारियाँ

एक खरीद कार्यकारी का दिन विविध गतिविधियों और चुनौतियों से भरा होता है। उनकी जिम्मेदारियाँ संगठन के आकार, उद्योग और विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर भिन्न हो सकती हैं, लेकिन कुछ मुख्य कार्य सार्वभौमिक हैं।

आपूर्तिकर्ता पहचान और चयन (Supplier Identification & Selection)

यह खरीद प्रक्रिया का पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम है। खरीद कार्यकारी को यह सुनिश्चित करने के लिए गहन बाजार अनुसंधान करना होगा कि वे संभावित आपूर्तिकर्ताओं के एक व्यापक पूल की पहचान करें।

• बाजार अनुसंधान: इसमें उद्योग प्रकाशनों, ऑनलाइन डेटाबेस, व्यापार मेलों, नेटवर्किंग और सहकर्मी सिफारिशों के माध्यम से नए आपूर्तिकर्ताओं की खोज करना शामिल है। उद्देश्य उन आपूर्तिकर्ताओं को खोजना है जो आवश्यक वस्तुओं या सेवाओं को प्रदान करने की क्षमता रखते हैं।
• RFQs (अनुरोध के लिए उद्धरण), RFPs (प्रस्ताव के लिए अनुरोध) का निर्माण और भेजना: संभावित आपूर्तिकर्ताओं से जानकारी, उद्धरण और प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए औपचारिक दस्तावेज़ तैयार करना। RFQ का उपयोग अक्सर मानकीकृत वस्तुओं या सेवाओं के लिए मूल्य प्राप्त करने के लिए किया जाता है, जबकि RFP का उपयोग अधिक जटिल परियोजनाओं या समाधानों के लिए किया जाता है जहाँ आपूर्तिकर्ता को एक विस्तृत प्रस्ताव प्रस्तुत करना होता है।
• आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन मानदंड: केवल मूल्य के आधार पर आपूर्तिकर्ताओं का चयन नहीं किया जाता है। खरीद कार्यकारी को कठोर मूल्यांकन मानदंड विकसित करने और लागू करने की आवश्यकता होती है, जिसमें शामिल हैं:
• लागत: न केवल इकाई मूल्य बल्कि छूट, शिपिंग लागत और भुगतान शर्तों को भी ध्यान में रखते हुए।
• गुणवत्ता: उद्योग मानकों, प्रमाणीकरण और आपूर्तिकर्ता के गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रियाओं के आधार पर।
• वितरण क्षमता: आपूर्तिकर्ता की समय पर और विश्वसनीय रूप से वितरित करने की क्षमता, विशेष रूप से उच्च मात्रा या तत्काल आवश्यकता के दौरान।
• विश्वसनीयता और प्रतिष्ठा: आपूर्तिकर्ता का ट्रैक रिकॉर्ड और बाजार में उनकी प्रतिष्ठा।
• नैतिक अभ्यास और स्थिरता: क्या आपूर्तिकर्ता नैतिक रूप से काम करता है और क्या उनके पास टिकाऊ प्रथाएँ हैं (कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी के लिए महत्वपूर्ण)।
• वित्तीय स्थिरता: यह सुनिश्चित करना कि आपूर्तिकर्ता एक स्थिर वित्तीय स्थिति में है ताकि भविष्य में आपूर्ति में व्यवधान से बचा जा सके।
• नए आपूर्तिकर्ताओं को ऑनबोर्ड करना: चयनित आपूर्तिकर्ताओं को कंपनी की प्रणालियों (जैसे ईआरपी) में जोड़ना और उन्हें खरीद प्रक्रियाओं, गुणवत्ता अपेक्षाओं और भुगतान शर्तों से परिचित कराना।

मूल्य वार्ता (Price Negotiation)

यह खरीद कार्यकारी की सबसे महत्वपूर्ण जिम्मेदारियों में से एक है और इसमें मजबूत बातचीत कौशल की आवश्यकता होती है।

• प्रभावी बातचीत रणनीतियाँ: इसमें आपूर्तिकर्ता के साथ मिलकर काम करना शामिल है ताकि आपसी लाभ के लिए सर्वोत्तम मूल्य, शर्तें और सेवाएँ प्राप्त की जा सकें। रणनीतियों में छूट की मांग करना, लंबी अवधि के अनुबंधों पर बातचीत करना, मात्रा में छूट प्राप्त करना और वैकल्पिक उत्पादों या सेवाओं पर विचार करना शामिल हो सकता है।
• लागत-लाभ विश्लेषण: प्रस्तावों का मूल्यांकन करते समय, खरीद कार्यकारी केवल कीमत पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है, बल्कि कुल लागत-लाभ विश्लेषण करता है, जिसमें शिपिंग, रखरखाव, वारंटी और उत्पाद का जीवनकाल शामिल है।
• दीर्घकालिक समझौतों का महत्व: कई मामलों में, खरीद कार्यकारी दीर्घकालिक अनुबंधों पर बातचीत करते हैं जो मूल्य स्थिरता सुनिश्चित करते हैं और आपूर्ति श्रृंखला में अनिश्चितता को कम करते हैं।
• TCO (स्वामित्व की कुल लागत) की अवधारणा: एक परिपक्व खरीद कार्यकारी केवल खरीद मूल्य को नहीं देखता, बल्कि स्वामित्व की कुल लागत (Total Cost of Ownership - TCO) का विश्लेषण करता है, जिसमें खरीद मूल्य, स्थापना, प्रशिक्षण, रखरखाव, उन्नयन, और अंततः निपटान की लागत शामिल होती है।

आदेश देना और वितरण समन्वय (Placing Orders & Delivery Coordination)

एक बार आपूर्तिकर्ता का चयन हो जाने और शर्तों पर सहमति हो जाने के बाद, खरीद कार्यकारी खरीद प्रक्रिया को निष्पादित करता है।

• क्रय आदेश (PO) बनाना और जारी करना: इसमें आपूर्तिकर्ता को एक औपचारिक खरीद आदेश बनाना और भेजना शामिल है, जिसमें खरीदी जा रही वस्तुओं या सेवाओं, मात्रा, मूल्य, वितरण की तारीख और भुगतान शर्तों का स्पष्ट विवरण होता है।
• आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुवर्ती कार्रवाई: वे यह सुनिश्चित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ नियमित रूप से संपर्क बनाए रखते हैं कि आदेश समय पर संसाधित किए जा रहे हैं और कोई संभावित देरी नहीं है।
• लॉजिस्टिक्स और परिवहन का समन्वय: बड़े या जटिल आदेशों के लिए, उन्हें शिपिंग विधियों, वाहकों और वितरण शेड्यूल का समन्वय करना पड़ सकता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि सामग्री समय पर और सही स्थान पर पहुँचे।
• जस्ट-इन-टाइम (JIT) जैसी अवधारणाओं का अनुप्रयोग: कुछ उद्योगों में, खरीद कार्यकारी जस्ट-इन-टाइम (JIT) इन्वेंटरी प्रबंधन सिद्धांतों का पालन कर सकते हैं, जहाँ सामग्री ठीक तभी वितरित की जाती है जब उनकी आवश्यकता होती है, जिससे इन्वेंटरी लागत कम होती है।

आपूर्तिकर्ता संबंध प्रबंधन (Supplier Relationship Management - SRM)

खरीद कार्यकारी का काम केवल खरीद के साथ समाप्त नहीं होता है; उन्हें आपूर्तिकर्ताओं के साथ मजबूत, उत्पादक संबंध बनाने और बनाए रखने की आवश्यकता होती है।

• मजबूत और दीर्घकालिक संबंध विकसित करना: यह विश्वास, पारदर्शिता और आपसी सम्मान पर आधारित होता है। अच्छे संबंध सहयोग, समस्या-समाधान और नवाचार को बढ़ावा देते हैं।
• प्रदर्शन की निगरानी और फीडबैक प्रदान करना: आपूर्तिकर्ता के प्रदर्शन का नियमित रूप से मूल्यांकन करना (समय पर डिलीवरी, गुणवत्ता, सेवा) और सुधार के क्षेत्रों की पहचान करने के लिए रचनात्मक प्रतिक्रिया प्रदान करना।
• विवाद समाधान: यदि आपूर्तिकर्ताओं के साथ कोई समस्या या विवाद उत्पन्न होता है, तो खरीद कार्यकारी को समाधान खोजने और कंपनी के हितों की रक्षा करने के लिए बातचीत करनी चाहिए।
• रणनीतिक आपूर्तिकर्ता साझेदारी: कुछ महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ताओं के साथ, खरीद कार्यकारी रणनीतिक साझेदारी विकसित कर सकते हैं, जहाँ दोनों पक्ष दीर्घकालिक लक्ष्यों और नवाचारों के लिए मिलकर काम करते हैं।

इन्वेंटरी प्रबंधन में सहायता (Assisting in Inventory Management)

हालांकि सीधे तौर पर एक इन्वेंटरी प्रबंधक नहीं, खरीद कार्यकारी इन्वेंटरी के स्तर को बनाए रखने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

• स्टॉक स्तरों की निगरानी: वे इन्वेंटरी डेटा का विश्लेषण करते हैं ताकि यह अनुमान लगाया जा सके कि कब पुनः ऑर्डर करना है और अत्यधिक स्टॉक या स्टॉकआउट से बचना है।
• अधिशेष या कमी को रोकना: प्रभावी खरीद योजना के माध्यम से, वे सुनिश्चित करते हैं कि कंपनी के पास न तो बहुत अधिक अप्रयुक्त स्टॉक हो (जो भंडारण लागत और अप्रचलन का कारण बनता है) और न ही बहुत कम (जो उत्पादन में देरी का कारण बनता है)।
• सही समय पर खरीद सुनिश्चित करना: इन्वेंटरी टर्नओवर और मांग पूर्वानुमान के आधार पर, वे खरीद को समय पर करते हैं।
• इन्वेंटरी लागत को कम करना: कुशल खरीद के माध्यम से, वे इन्वेंटरी से जुड़ी लागतों को कम करने में मदद करते हैं, जैसे वहन लागत, भंडारण लागत और बीमा।

बाजार अनुसंधान और रुझान विश्लेषण (Market Research & Trend Analysis)

एक प्रभावी खरीद कार्यकारी को हमेशा बाजार की नब्ज पर उंगली रखनी चाहिए।

• उद्योग के रुझानों, कीमतों और नए उत्पादों पर नज़र रखना: वे अपने विशिष्ट उद्योग के भीतर उभरती प्रौद्योगिकियों, सामग्री, आपूर्ति श्रृंखला में बदलाव और मूल्य निर्धारण के रुझानों के बारे में अद्यतित रहते हैं।
• विकल्पों की खोज: वे लगातार नए या वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताओं, उत्पादों या प्रक्रियाओं की तलाश करते हैं जो लागत बचत, बेहतर गुणवत्ता या दक्षता प्रदान कर सकते हैं।
• जोखिमों और अवसरों की पहचान: वे बाजार के रुझानों का विश्लेषण करके संभावित आपूर्ति जोखिमों (जैसे कच्चे माल की कमी या मूल्य वृद्धि) और अवसरों (जैसे नई, अधिक कुशल सामग्री) की पहचान करते हैं।

अनुबंध प्रबंधन (Contract Management)

खरीद कार्यकारी अक्सर कानूनी रूप से बाध्यकारी समझौतों से संबंधित होते हैं।

• खरीद समझौतों का मसौदा तैयार करना, समीक्षा करना और निष्पादित करना: वे खरीद प्रबंधक और कानूनी टीम के साथ मिलकर खरीद अनुबंधों का मसौदा तैयार करने, उनकी समीक्षा करने और उन्हें अंतिम रूप देने में मदद करते हैं।
• कानूनी अनुपालन सुनिश्चित करना: वे सुनिश्चित करते हैं कि सभी खरीद गतिविधियाँ कंपनी की नीतियों, नियामक आवश्यकताओं और कानूनी ढांचे का पालन करती हैं।
• अनुबंधों का नवीनीकरण: वे मौजूदा अनुबंधों की समाप्ति की तारीखों को ट्रैक करते हैं और आवश्यकतानुसार नवीनीकरण या पुनर्निविदा पर बातचीत करते हैं।

रिकॉर्ड-कीपिंग और रिपोर्टिंग (Record-Keeping & Reporting)

डेटा सटीकता खरीद दक्षता के लिए महत्वपूर्ण है।

• खरीद डेटा का सटीक रखरखाव: वे खरीद आदेश, चालान, आपूर्तिकर्ता अनुबंध, और प्रदर्शन डेटा सहित सभी खरीद लेनदेन का सटीक रिकॉर्ड रखते हैं।
• प्रदर्शन रिपोर्ट तैयार करना: वे नियमित रिपोर्ट तैयार करते हैं जो खरीद प्रदर्शन को ट्रैक करती हैं, जैसे कि लागत बचत, आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन मैट्रिक्स, खरीद चक्र समय और व्यय विश्लेषण।
• ईआरपी (ERP) सिस्टम का उपयोग: अधिकांश आधुनिक संगठन एंटरप्राइज रिसोर्स प्लानिंग (ERP) सिस्टम (जैसे SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) का उपयोग करते हैं, और खरीद कार्यकारी इन प्रणालियों में खरीद डेटा दर्ज करने और उसका प्रबंधन करने के लिए जिम्मेदार होते हैं।

गुणवत्ता नियंत्रण के साथ सहयोग (Collaboration with Quality Control)

खरीद कार्यकारी यह सुनिश्चित करने के लिए गुणवत्ता नियंत्रण टीम के साथ मिलकर काम करते हैं कि खरीदे गए उत्पाद या सेवाएँ आवश्यक गुणवत्ता मानकों और विशिष्टताओं को पूरा करती हैं। इसमें आपूर्तिकर्ताओं के गुणवत्ता आश्वासन प्रोटोकॉल की समीक्षा करना और दोषपूर्ण सामग्री से संबंधित किसी भी मुद्दे का समाधान करना शामिल हो सकता है।

बजट और लागत नियंत्रण (Budgeting & Cost Control)

प्रत्यक्ष रूप से एक बजट प्रबंधक न होने के बावजूद, खरीद कार्यकारी बजट के भीतर काम करने और लागत नियंत्रण उपायों को लागू करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। वे लगातार लागत कम करने और प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने के नए तरीकों की तलाश करते हैं, अक्सर मूल्य इंजीनियरिंग में योगदान करते हैं - एक विधि जो प्रदर्शन को बनाए रखते हुए या सुधारते हुए लागत को कम करने के लिए उत्पादों या प्रक्रियाओं का विश्लेषण करती है।

खरीद कार्यकारी (Purchase Executive) की आवश्यक कौशल और योग्यताएँ

एक सफल खरीद कार्यकारी बनने के लिए केवल शैक्षणिक योग्यता से अधिक की आवश्यकता होती है; यह कौशल, मानसिकता और अनुभव का मिश्रण है।

शैक्षणिक योग्यताएँ (Educational Qualifications)

• सामान्य पृष्ठभूमि: अधिकांश कंपनियों को खरीद कार्यकारी की भूमिका के लिए किसी भी क्षेत्र में स्नातक की डिग्री की आवश्यकता होती है।
• संबंधित विषय: व्यवसाय प्रशासन, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, खरीद, संचालन प्रबंधन, या यहां तक कि इंजीनियरिंग या संबंधित तकनीकी क्षेत्र में डिग्री उन कंपनियों के लिए बहुत फायदेमंद हो सकती है जो जटिल तकनीकी उत्पादों या सेवाओं की खरीद करती हैं।
• डिप्लोमा और व्यावसायिक पाठ्यक्रम: कुछ मामलों में, खरीद या आपूर्ति श्रृंखला में एक मजबूत डिप्लोमा या व्यावसायिक प्रमाण पत्र भी स्वीकार्य हो सकता है, खासकर यदि साथ में प्रासंगिक कार्य अनुभव हो।
• प्रमाणीकरण का महत्व: जैसे-जैसे खरीद क्षेत्र अधिक रणनीतिक और जटिल होता जा रहा है, पेशेवर प्रमाणीकरण अत्यधिक मूल्यवान हो गए हैं। इनमें शामिल हैं:
• CPM (Certified Purchasing Manager): इंस्टीट्यूट फॉर सप्लाई मैनेजमेंट (ISM) द्वारा प्रदान किया गया।
• CPSM (Certified Professional in Supply Management): ISM द्वारा भी प्रदान किया गया, यह आपूर्ति प्रबंधन में एक उन्नत प्रमाणीकरण है।
• CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply): यूके-आधारित लेकिन विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त प्रमाणीकरण।
• ये प्रमाणीकरण न केवल क्षेत्र में विशेषज्ञता को मान्य करते हैं बल्कि नवीनतम प्रथाओं और रणनीतियों में निरंतर सीखने का भी संकेत देते हैं।

तकनीकी कौशल (Technical Skills)

• ईआरपी सिस्टम का ज्ञान: अधिकांश मध्यम से बड़े संगठन ईआरपी (एंटरप्राइज रिसोर्स प्लानिंग) सिस्टम का उपयोग अपनी खरीद, इन्वेंटरी और वित्तीय प्रक्रियाओं को प्रबंधित करने के लिए करते हैं। SAP, Oracle E-Business Suite, Microsoft Dynamics 365, Tally (भारत में छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए) जैसे सिस्टम का कार्यसाधक ज्ञान आवश्यक है।
• स्प्रेडशीट कौशल: माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल में उन्नत दक्षता, जिसमें डेटा विश्लेषण, सूत्र, पिवट टेबल और ग्राफ़ शामिल हैं, खरीद डेटा को व्यवस्थित करने, विश्लेषण करने और रिपोर्ट करने के लिए महत्वपूर्ण है।
• डेटा विश्लेषण: खरीद कार्यकारी को व्यय डेटा का विश्लेषण करने, आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन की निगरानी करने और बाजार के रुझानों की पहचान करने के लिए डेटा-संचालित निर्णय लेने में सक्षम होना चाहिए।
• कानूनी और अनुबंध संबंधी ज्ञान: खरीद समझौतों, कानूनी शर्तों, अनुबंध कानूनों और नियामक अनुपालन का बुनियादी ज्ञान आवश्यक है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि सभी खरीद गतिविधियाँ कानूनी रूप से ध्वनि हैं।
• तकनीकी उत्पादों या सेवाओं की समझ (उद्योग-विशिष्ट): जिस उद्योग में वे काम करते हैं, उसके आधार पर, उन्हें खरीदी जा रही विशिष्ट सामग्री, घटकों या सेवाओं की तकनीकी विशिष्टताओं और आवश्यकताओं को समझना पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, एक ऑटोमोटिव कंपनी में एक खरीद कार्यकारी को इंजन घटकों के बारे में जानना होगा, जबकि एक आईटी कंपनी में एक को सर्वर विशिष्टताओं को समझना होगा।

सॉफ्ट कौशल (Soft Skills)

तकनीकी कौशल के अलावा, खरीद कार्यकारी के लिए कई सॉफ्ट कौशल महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि उनकी भूमिका में बहुत अधिक बातचीत और सहयोग शामिल होता है।

• संचार कौशल (Communication Skills):
• मौखिक: आपूर्तिकर्ताओं, आंतरिक हितधारकों (इंजीनियरों, उत्पादन प्रबंधकों, वित्त टीम) और वरिष्ठ प्रबंधन के साथ स्पष्ट, संक्षिप्त और प्रभावी ढंग से संवाद करने की क्षमता।
• लिखित: स्पष्ट और सटीक आरएफक्यू, आरएफपी, पीओ, ईमेल और रिपोर्ट लिखने की क्षमता।
• बातचीत कौशल (Negotiation Skills):
• उत्कृष्ट बातचीत क्षमताएँ आवश्यक हैं। खरीद कार्यकारी को यह जानना होगा कि कंपनी के लिए सर्वोत्तम संभव मूल्य और शर्तों को कैसे सुरक्षित किया जाए, जबकि आपूर्तिकर्ता के साथ सकारात्मक संबंध बनाए रखा जाए। इसमें सक्रिय सुनना, दृढ़ता, रचनात्मकता और समझौता करने की क्षमता शामिल है।
• विश्लेषणात्मक कौशल (Analytical Skills):
• जटिल डेटा का विश्लेषण करने, बाजार के रुझानों की व्याख्या करने, आपूर्तिकर्ता प्रस्तावों का मूल्यांकन करने और डेटा-संचालित निर्णय लेने की क्षमता।
• समस्या-समाधान कौशल (Problem-Solving Skills):
• आपूर्ति श्रृंखला में अप्रत्याशित मुद्दों, जैसे आपूर्तिकर्ता की देरी, गुणवत्ता के मुद्दे या अप्रत्याशित मूल्य वृद्धि, से निपटने के लिए रचनात्मक और प्रभावी समाधान विकसित करने की क्षमता।
• संगठनात्मक और समय प्रबंधन कौशल (Organizational & Time Management Skills):
• कई खरीद आदेशों, आपूर्तिकर्ताओं और परियोजनाओं को एक साथ प्रबंधित करने की क्षमता। डेडलाइन को पूरा करना, प्राथमिकताओं को निर्धारित करना और कुशल रहना महत्वपूर्ण है।
• विवरण-उन्मुखीकरण (Attention to Detail):
• समझौतों में छोटी से छोटी त्रुटियाँ भी बड़ी वित्तीय या परिचालन समस्याओं का कारण बन सकती हैं। एक खरीद कार्यकारी को यह सुनिश्चित करने के लिए सभी दस्तावेजों और विशिष्टताओं पर ध्यान देना चाहिए कि सब कुछ सही है।
• नैतिकता और सत्यनिष्ठा (Ethics & Integrity):
• खरीद की भूमिका में अक्सर बड़ी रकम और आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध शामिल होते हैं, जिससे भ्रष्टाचार या अनुचित प्रथाओं का जोखिम होता है। इसलिए, उच्च नैतिक मानक, ईमानदारी और सत्यनिष्ठा बनाए रखना सर्वोपरि है।
• संबंध निर्माण कौशल (Relationship Building Skills):
• आपूर्तिकर्ताओं और आंतरिक हितधारकों दोनों के साथ मजबूत, भरोसेमंद संबंध बनाने की क्षमता। ये संबंध सहयोग, सूचना साझाकरण और दीर्घकालिक सफलता को बढ़ावा देते हैं।
• दबाव में काम करने की क्षमता (Ability to Work Under Pressure):
• अक्सर तंग समय सीमा के तहत, आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधानों या तत्काल आवश्यकताओं के जवाब में काम करने की आवश्यकता होती है।

इन कौशलों के संयोजन के साथ, एक खरीद कार्यकारी न केवल अपनी दैनिक जिम्मेदारियों को पूरा कर सकता है, बल्कि संगठन के लिए रणनीतिक मूल्य भी जोड़ सकता है।

खरीद कार्यकारी (Purchase Executive) के लिए करियर पथ और विकास

एक खरीद कार्यकारी के रूप में करियर चुनौतीपूर्ण होने के साथ-साथ अत्यधिक पुरस्कृत भी हो सकता है, जिसमें विकास और उन्नति के पर्याप्त अवसर मिलते हैं। आपूर्ति श्रृंखला और खरीद क्षेत्र तेजी से विकसित हो रहा है, जिससे पेशेवरों के लिए नए रास्ते खुल रहे हैं।

प्रवेश-स्तर से वरिष्ठता तक:

खरीद कार्यकारी की भूमिका अक्सर खरीद क्षेत्र में एक प्रवेश-स्तर या मध्य-स्तर की स्थिति होती है। एक विशिष्ट करियर पथ इस प्रकार दिख सकता है:

• जूनियर खरीद कार्यकारी/खरीद सहायक: यह अक्सर शुरुआती बिंदु होता है, जिसमें मुख्य रूप से प्रशासनिक कार्य, डेटा प्रविष्टि, आपूर्तिकर्ता संचार और खरीद आदेशों का समर्थन करना शामिल होता है।
• खरीद कार्यकारी: अनुभव प्राप्त करने के बाद, एक व्यक्ति खरीद कार्यकारी की पूर्ण भूमिका में चला जाता है, जिसमें आपूर्तिकर्ता सोर्सिंग, बातचीत और स्वतंत्र रूप से खरीद चक्र का प्रबंधन शामिल होता है।
• वरिष्ठ खरीद कार्यकारी: इस स्तर पर, व्यक्ति अधिक जटिल खरीद, रणनीतिक आपूर्तिकर्ताओं और उच्च मूल्य वाली खरीद के लिए जिम्मेदार होता है। वे जूनियर टीम के सदस्यों को सलाह भी दे सकते हैं।
• सहायक प्रबंधक - खरीद/खरीद लीड: इस भूमिका में, व्यक्ति एक छोटी टीम या विशिष्ट खरीद श्रेणियों का प्रबंधन करना शुरू कर सकता है। इसमें रणनीति विकास और विभाग के भीतर प्रक्रियाओं में सुधार में अधिक भागीदारी शामिल होती है।
• खरीद प्रबंधक: यह एक महत्वपूर्ण प्रबंधन भूमिका है जहाँ व्यक्ति पूरे खरीद विभाग या विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र/व्यवसाय इकाई के लिए जिम्मेदार होता है। इसमें बजट प्रबंधन, टीम नेतृत्व, रणनीतिक सोर्सिंग नीतियां विकसित करना और वरिष्ठ प्रबंधन को रिपोर्ट करना शामिल है।
• सामग्री प्रबंधक/इन्वेंटरी प्रबंधक: कुछ करियर पथ खरीद से इन्वेंटरी और सामग्री प्रबंधन की ओर बढ़ते हैं, जहाँ व्यक्ति कच्चे माल, WIP (कार्य-प्रगति में) और तैयार माल के प्रवाह और भंडारण का प्रबंधन करता है।
• आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधक/निदेशक: यह एक व्यापक भूमिका है जिसमें खरीद, रसद, इन्वेंटरी और संचालन का समग्र प्रबंधन शामिल है। इस स्तर पर, पेशेवर कंपनी की समग्र आपूर्ति श्रृंखला रणनीति को आकार देते हैं।
• चीफ प्रोक्योरमेंट ऑफिसर (CPO)/VP of Supply Chain: यह खरीद और आपूर्ति श्रृंखला में सर्वोच्च कार्यकारी पद है, जो कंपनी के शीर्ष नेतृत्व का हिस्सा होता है और समग्र वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला रणनीति और प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार होता है।

विकास के अवसर:

• विभिन्न उद्योगों में बदलाव: खरीद कौशल अत्यधिक हस्तांतरणीय होते हैं। एक ऑटोमोटिव कंपनी में अनुभव वाला खरीद कार्यकारी इलेक्ट्रॉनिक्स, फार्मास्यूटिकल्स, खुदरा, एफएमसीजी या निर्माण जैसे अन्य उद्योगों में आसानी से बदलाव कर सकता है, जिससे नए सीखने और विकास के अवसर मिलते हैं।
• विशेषज्ञता: पेशेवर रणनीतिक सोर्सिंग, श्रेणी प्रबंधन (जैसे आईटी खरीद, अप्रत्यक्ष खरीद), जोखिम प्रबंधन, या टिकाऊ खरीद जैसे क्षेत्रों में विशेषज्ञता हासिल कर सकते हैं।
• अंतर्राष्ट्रीय खरीद भूमिकाएँ: वैश्वीकरण के साथ, कई कंपनियों को वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं और बाजारों के साथ काम करने के लिए खरीद पेशेवरों की आवश्यकता होती है, जिससे अंतर्राष्ट्रीय यात्रा और विभिन्न संस्कृतियों में काम करने के अवसर मिलते हैं।

आगे की शिक्षा और प्रमाणीकरण का महत्व:

आगे की शिक्षा और पेशेवर प्रमाणीकरण करियर की प्रगति को काफी बढ़ावा दे सकते हैं:

• MBA (आपूर्ति श्रृंखला में विशेषज्ञता): एक मास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (MBA) की डिग्री, विशेष रूप से आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन या संचालन में विशेषज्ञता के साथ, खरीद पेशेवरों को नेतृत्व की भूमिकाओं और रणनीतिक योजना के लिए तैयार कर सकती है।
• पेशेवर संगठन: ISM (इंस्टीट्यूट फॉर सप्लाई मैनेजमेंट) और CIPS (चार्टर्ड इंस्टीट्यूट ऑफ प्रोक्योरमेंट एंड सप्लाई) जैसे संगठनों से प्रमाणीकरण (जैसे CPSM, MCIPS) खरीद क्षेत्र में विशेषज्ञता और प्रतिबद्धता का प्रमाण हैं। वे नेटवर्किंग के अवसर भी प्रदान करते हैं।

आधुनिक खरीद में रुझान और भविष्य:

खरीद का क्षेत्र स्थिर नहीं है; यह लगातार विकसित हो रहा है। खरीद कार्यकारी को इन रुझानों से अवगत रहने की आवश्यकता है:

• डिजिटलीकरण: ई-प्रोक्योरमेंट प्लेटफॉर्म, स्वचालन, रोबोटिक प्रोसेस ऑटोमेशन (RPA), आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) और मशीन लर्निंग (ML) खरीद प्रक्रियाओं को बदल रहे हैं। खरीद कार्यकारी को इन तकनीकों को अपनाने और उनका लाभ उठाने के लिए तैयार रहना चाहिए।
• स्थिरता और नैतिक सोर्सिंग: पर्यावरणीय प्रभाव, सामाजिक जिम्मेदारी और नैतिक प्रथाएँ खरीद निर्णयों में तेजी से महत्वपूर्ण विचार बन रही हैं। खरीद कार्यकारी को टिकाऊ आपूर्तिकर्ताओं की सोर्सिंग और नैतिक आपूर्ति श्रृंखलाओं को सुनिश्चित करने में भूमिका निभानी होगी।
• जोखिम प्रबंधन: भू-राजनीतिक अनिश्चितता, जलवायु परिवर्तन और महामारी आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधानों की संभावना को बढ़ाती हैं। खरीद कार्यकारी को जोखिम शमन रणनीतियों को विकसित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभानी होगी।
• वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं में जटिलता: वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं, व्यापार समझौतों और नियामक आवश्यकताओं की बढ़ती जटिलता के लिए खरीद पेशेवरों को वैश्विक बाजार की गहरी समझ की आवश्यकता होती है।
• डेटा एनालिटिक्स और भविष्यवाणी: डेटा एनालिटिक्स उपकरणों का उपयोग खरीद निर्णयों को सूचित करने, व्यय पैटर्न की पहचान करने और भविष्य की मांगों और जोखिमों की भविष्यवाणी करने के लिए किया जा रहा है।

खरीद कार्यकारी की भूमिका केवल लेनदेन संबंधी होने से कहीं अधिक रणनीतिक होती जा रही है। सफल पेशेवरों को प्रौद्योगिकी को अपनाने, विश्लेषणात्मक रूप से सोचने और तेजी से जटिल वैश्विक वातावरण में फुर्तीला होने की आवश्यकता होगी।

खरीद कार्यकारी (Purchase Executive) के सामने चुनौतियाँ

खरीद कार्यकारी की भूमिका महत्वपूर्ण होने के साथ-साथ कई चुनौतियों से भी भरी होती है जिन्हें प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है।

• बढ़ती सामग्री लागतें और मुद्रास्फीति: वैश्विक अर्थव्यवस्था में कच्चे माल की कीमतों में अस्थिरता और मुद्रास्फीति का दबाव लगातार बढ़ता जा रहा है। खरीद कार्यकारी को आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करते समय इन लागतों को अवशोषित करने या कम करने का दबाव होता है, जबकि गुणवत्ता से समझौता किए बिना।
• आपूर्तिकर्ता निर्भरता और विविधीकरण की आवश्यकता: किसी एक आपूर्तिकर्ता पर अत्यधिक निर्भरता एक महत्वपूर्ण जोखिम पेश करती है। यदि वह आपूर्तिकर्ता विफल हो जाता है, तो पूरी आपूर्ति श्रृंखला बाधित हो सकती है। खरीद कार्यकारी को सक्रिय रूप से वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करनी होगी और निर्भरता को कम करने के लिए आपूर्तिकर्ता आधार में विविधता लानी होगी।
• भू-राजनीतिक अनिश्चितताएँ और आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान: युद्ध, व्यापार युद्ध, महामारी, प्राकृतिक आपदाएँ और राजनीतिक अस्थिरता वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं को गंभीर रूप से बाधित कर सकती हैं। खरीद कार्यकारी को इन व्यवधानों के प्रभावों को समझने, जोखिमों का आकलन करने और आकस्मिक योजनाएँ (contingency plans) विकसित करने की आवश्यकता है।
• गुणवत्ता नियंत्रण बनाए रखना: सर्वोत्तम इरादों के बावजूद, आपूर्तिकर्ताओं से आने वाली सामग्री में गुणवत्ता के मुद्दे उत्पन्न हो सकते हैं। खरीद कार्यकारी को गुणवत्ता नियंत्रण टीम के साथ मिलकर इन मुद्दों को तुरंत हल करना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि भविष्य में समान समस्याएं न हों।
• आंतरिक हितधारकों की अपेक्षाओं का प्रबंधन: खरीद कार्यकारी को अक्सर आंतरिक विभागों से परस्पर विरोधी मांगों का सामना करना पड़ता है। उत्पादन को सबसे तेज डिलीवरी की आवश्यकता हो सकती है, वित्त सबसे कम लागत की मांग कर सकता है, और R&D को नवीनतम तकनीक की आवश्यकता हो सकती है। इन अपेक्षाओं को संतुलित करना और प्रभावी ढंग से संवाद करना एक चुनौती है।
• तकनीकी प्रगति के साथ तालमेल बिठाना: ई-प्रोक्योरमेंट, एआई, ब्लॉकचेन, और उन्नत एनालिटिक्स जैसे नए खरीद प्रौद्योगिकियों की तीव्र गति के साथ, खरीद कार्यकारी को सीखने और इन उपकरणों को अपनाने की आवश्यकता है ताकि वे पीछे न रह जाएँ।
• नैतिक दुविधाएँ और अनुपालन: खरीद में रिश्वत, अनुचित पक्षपात या आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यक्तिगत संबंधों से संबंधित नैतिक दुविधाएँ उत्पन्न हो सकती हैं। खरीद कार्यकारी को कंपनी की नीतियों, नियामक आवश्यकताओं और नैतिक मानकों का सख्ती से पालन करना चाहिए।
• बाजार की अस्थिरता: मांग में अप्रत्याशित बदलाव, कमोडिटी की कीमतों में उतार-चढ़ाव, या अप्रत्याशित आर्थिक मंदी या उछाल खरीद की योजना बनाने और निष्पादित करने को जटिल बना सकते हैं।

इन चुनौतियों को पहचानना और उनके लिए तैयार रहना एक खरीद कार्यकारी को प्रभावी ढंग से काम करने और संगठन के लिए मूल्य जोड़ने की अनुमति देता है।

एक सफल खरीद कार्यकारी (Purchase Executive) कैसे बनें?

एक सफल खरीद कार्यकारी बनने के लिए निरंतर सीखने, अनुकूलन क्षमता और रणनीतिक सोच के प्रति प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। यहाँ कुछ प्रमुख रणनीतियाँ दी गई हैं:

• निरंतर सीखना और अनुकूलन: खरीद का क्षेत्र गतिशील है। नवीनतम उद्योग रुझानों, प्रौद्योगिकियों, आपूर्तिकर्ता बाजारों और सर्वश्रेष्ठ प्रथाओं के बारे में अद्यतित रहें। ऑनलाइन पाठ्यक्रमों, कार्यशालाओं और उद्योग सम्मेलनों में भाग लें।
• नेटवर्किंग: अपने उद्योग के भीतर अन्य खरीद पेशेवरों, आपूर्तिकर्ताओं और विशेषज्ञों के साथ संबंध बनाएँ। यह आपको नए अंतर्दृष्टि प्राप्त करने, सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करने और संभावित आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करने में मदद कर सकता है।
• प्रोएक्टिव दृष्टिकोण: समस्याओं के उत्पन्न होने की प्रतीक्षा करने के बजाय, संभावित जोखिमों का अनुमान लगाएँ (जैसे आपूर्ति में व्यवधान, मूल्य वृद्धि) और उन्हें कम करने के लिए सक्रिय कदम उठाएँ। लगातार लागत बचत के अवसरों और प्रक्रिया सुधारों की तलाश करें।
• विश्लेषणात्मक क्षमताओं को बढ़ाना: डेटा विश्लेषण में अपनी दक्षता में सुधार करें। व्यय डेटा, आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन मैट्रिक्स और बाजार की खुफिया जानकारी का लाभ उठाकर सूचित निर्णय लें।
• संचार और बातचीत का अभ्यास: ये वे कौशल हैं जो अभ्यास के साथ बेहतर होते हैं। विभिन्न परिदृश्यों में अपनी संचार शैलियों को परिष्कृत करें और आपूर्तिकर्ताओं के साथ जीत-जीत की बातचीत में संलग्न होने का प्रयास करें।
• प्रौद्योगिकी को गले लगाओ: ईआरपी सिस्टम, ई-प्रोक्योरमेंट प्लेटफॉर्म और डेटा एनालिटिक्स टूल सहित खरीद प्रौद्योगिकी के साथ सहज हो जाएँ। ये उपकरण आपकी दक्षता और निर्णय लेने की क्षमता को बढ़ाएंगे।
• नैतिकता और अनुपालन पर ध्यान दें: अपनी सभी खरीद गतिविधियों में उच्चतम नैतिक मानकों को बनाए रखें। यह न केवल आपकी व्यक्तिगत अखंडता के लिए बल्कि आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा के लिए भी महत्वपूर्ण है।

खरीद कार्यकारी की भूमिका संगठन के लिए केवल एक कार्यात्मक आवश्यकता से कहीं अधिक है; यह एक रणनीतिक स्तंभ है जो परिचालन दक्षता, लागत-प्रभावशीलता और नवाचार को चलाता है। एक मजबूत खरीद कार्यकारी किसी भी कंपनी की सफलता के लिए अपरिहार्य है, यह सुनिश्चित करता है कि कंपनी को वह सब कुछ मिले जिसकी उसे आवश्यकता है, सही शर्तों पर और सही समय पर।

आधुनिक व्यावसायिक परिदृश्य में, जहाँ आपूर्ति श्रृंखलाएँ तेजी से जटिल और अस्थिर होती जा रही हैं, एक कुशल और जानकार खरीद कार्यकारी का महत्व और भी बढ़ जाता है। वे चुनौतियों को अवसरों में बदलने, लागत बचाने और आपूर्तिकर्ताओं के साथ मजबूत संबंध बनाने की कुंजी हैं जो दीर्घकालिक विकास को बढ़ावा देते हैं। इस क्षेत्र में करियर पथ विकास के पर्याप्त अवसर प्रदान करता है, जिससे यह उन पेशेवरों के लिए एक आकर्षक विकल्प बन जाता है जो अपने संगठनों में वास्तविक और मापने योग्य प्रभाव डालना चाहते हैं। खरीद कार्यकारी वास्तव में संगठन की रीढ़ की हड्डी और रणनीतिक विकास का इंजन है।